一幅畫(huà)許自珍：我和我的一幅畫(huà)

圖文界2016年很火的一件事有人說(shuō)是一幅畫(huà)的推出,我是一幅畫(huà)的老許,這里和大家談?wù)勔环?huà)的前世今生。

很多人認(rèn)識(shí)我是因?yàn)榍皟赡甑牧滦履?。六月新娘是一家以婚貼為主,以婚禮周邊印刷品為輔的數(shù)字印刷機(jī)構(gòu),自有數(shù)字印刷車間一千平米。有施樂(lè)DC5000和DC800等數(shù)字印刷機(jī)及全套傳統(tǒng)印刷后工設(shè)備。從2006年到2013年,在淘寶平臺(tái)上的單品銷售量一直保持領(lǐng)先地位。

同時(shí)我們還在淘寶上經(jīng)營(yíng)著一個(gè)家居品牌,并擁有注冊(cè)商標(biāo)的“戀家尙品”,在 照片墻的類目中也名列前茅。按照電商平臺(tái)搜索上的領(lǐng)頭羊理論,一個(gè)單品一直會(huì)因?yàn)殇N量領(lǐng)先而永遠(yuǎn)排在搜索前端,這樣平臺(tái)供應(yīng)商就不會(huì)得到太多的回報(bào),所以傳統(tǒng)PC電商平臺(tái)掌握著絕對(duì)的 話語(yǔ)權(quán),其結(jié)果都是累死賣家,只有平臺(tái)供應(yīng)商賺錢。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了,作為老電商人自然最先嗅到商機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支持的是一個(gè)個(gè)小的個(gè)體,每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都會(huì)變成網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。我們嘗試把請(qǐng)柬與線下的圖文店結(jié)合,但最后發(fā)現(xiàn)圖文點(diǎn)不是個(gè)人消費(fèi)的必要渠道,圖文店面對(duì)的是集團(tuán)消費(fèi)、單位消費(fèi)。照片墻也是一樣,是屬于家裝產(chǎn)品,并不適合與圖文店合作,雖然這些產(chǎn)品是可以通過(guò)圖文店完成圖片的制作。圖文產(chǎn)品的B2C模式的道路還很長(zhǎng)。

一次偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化掛畫(huà)是圖文店不可或缺的產(chǎn)品。

我夫人經(jīng)營(yíng)著一家圖文店,店里面接了一批訂單,是高速公路收費(fèi)站的企業(yè)文化展板。店里采用了亞克力夾層寫(xiě)真紙的工藝,做了一百多塊。當(dāng)時(shí)由我們工廠抽調(diào)五個(gè)工人去安裝,外請(qǐng)一個(gè)專業(yè)木工,六個(gè)人鉆孔打釘三天時(shí)間才施工完畢。結(jié)果時(shí)間不長(zhǎng),問(wèn)題來(lái)了,客戶電話說(shuō)夾層圖片出了問(wèn)題,全都起泡。當(dāng)時(shí)夫人一聽(tīng)就急了, 要我趕緊去看看吧!我說(shuō)怎么可能,不是亞克力夾層嗎?怎么會(huì)起泡?其實(shí)我對(duì)廣告制作并不是太了解,還是去現(xiàn)場(chǎng)看了。幾處看下來(lái),自己頭都大了,該怎么辦呢?想了很多辦法,最后還是換了PVC夾層,成本高了很多,總算沒(méi)有賠大發(fā)。

為了這件事,我下意識(shí)的思考,能不能利用我們做相片墻的工藝,制作出一種新的企業(yè)文化掛畫(huà)呢?

著名的學(xué)者金元浦教授的《當(dāng)代文化創(chuàng)意的崛起》一文指出,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根觀念是通過(guò)“越界”促成不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的重新組合,通過(guò)越界,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在圖文行業(yè),大部分展板一直是KT板寫(xiě)真加塑料邊條,應(yīng)用在過(guò)去不太講究的辦公環(huán)境中,質(zhì)量參差不齊,產(chǎn)品隨處可見(jiàn)。偶爾看到過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷公司會(huì)用藝術(shù)框加裝寫(xiě)真板,感到提高了一個(gè)檔次。

藝術(shù)畫(huà)框產(chǎn)生已久,一直是人像攝影和高端藝術(shù)作品的首選裝幀方式,當(dāng)對(duì)于圖文人還很少應(yīng)用,原因很多,一是藝術(shù)畫(huà)框價(jià)格不菲,而是制作起來(lái)更加麻煩,要找 專業(yè)的相框公司去做,還有工期上的不允許,所以一直在廣告圖文行業(yè)沒(méi)有藝術(shù)框普遍應(yīng)用的案例。

按照金教授的重新組合理論,我在這兩個(gè)行業(yè)都有涉獵,何嘗不在兩個(gè)行業(yè)找個(gè)跨越的東西,做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)意產(chǎn)品。我們開(kāi)始了計(jì)劃實(shí)施之前首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的研發(fā)。我自小是學(xué)習(xí)美術(shù),對(duì)藝術(shù)有種莫名的崇拜,更是對(duì)藝術(shù)品的裝裱深愛(ài)有加。首先定位在簡(jiǎn)約的框條,因?yàn)樗掀髽I(yè)文化的表現(xiàn)形式,結(jié)合油畫(huà)的裝裱方式,采用了用畫(huà)布替代了寫(xiě)真PP材料,打印墨水采用不褪色的顏料墨水,具有不反光、不褪色、畫(huà)面平整無(wú)氣泡等幾大優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定下來(lái)后,還要做工藝研究,首先是背板和框的結(jié)合問(wèn)題,我們反復(fù)的做了實(shí)驗(yàn)。再就是背板與畫(huà)面的結(jié)合,開(kāi)始采用噴膠的形式,發(fā)現(xiàn)這個(gè)工序太復(fù)雜不易施工。經(jīng)過(guò)很多次的推倒重來(lái),最后采用只在油畫(huà)布四邊用進(jìn)口雙面膠固定四周,然后進(jìn)行折彎翻拉,使畫(huà)面自然繃緊,這也得益于過(guò)去從事絲網(wǎng)印刷時(shí)的繃網(wǎng)技術(shù)的啟發(fā)。畫(huà)框的安裝也借鑒了照片墻的安裝方法,配件齊全,方便簡(jiǎn)單。

畫(huà)框的制作工藝和材料完全和宜家相框相同,這也是多年制作照片墻的工藝。這樣一款制作精良的新廣告產(chǎn)品出來(lái)以后,我著實(shí)的高興了好多天,經(jīng)常的把玩它。2015年舊歷新年即將到來(lái),大家開(kāi)始準(zhǔn)備年貨,我和我的團(tuán)隊(duì)還在為推廣這個(gè)產(chǎn)品想辦法。開(kāi)始只是想做一款產(chǎn)品,由大家分享出去,就把沒(méi)有名字的一幅畫(huà)免費(fèi)的 寄送到全國(guó)各地的行業(yè)大咖們,讓大家付了個(gè)運(yùn)費(fèi)。在這之前,我電話征求了東南文化孫義老師對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的看法,被告知產(chǎn)品很好,但要加強(qiáng)內(nèi)容的設(shè)計(jì),同時(shí)和快印產(chǎn)品目錄冊(cè)的締造者蜂快印王總進(jìn)行了溝通, 都有個(gè)意見(jiàn)是內(nèi)容為王。

轉(zhuǎn)眼就是2016年的春天來(lái)了,權(quán)威雜志《數(shù)碼印刷》刊登了一片關(guān)于我的文章, 這似乎也是老許的春天來(lái)了!

天時(shí)地利人和,該出手時(shí)就出手!

年后的反饋意見(jiàn)也來(lái)了,很多大咖都說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品可以讓人眼前一亮,但也有些地方需要完善。得到大家的首肯,我突然覺(jué)得不應(yīng)該是一個(gè)成品給大家,為什么不可以給同行業(yè)推出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的半成品,利用大家剩余的打印產(chǎn)能,和大家一起利用互聯(lián)網(wǎng)模式把這個(gè)產(chǎn)品的末端市場(chǎng)做大呢?就這樣我改變了思路,讓大家共同參與進(jìn)來(lái), 對(duì)產(chǎn)品的工藝與材料大家都給了很好的建議。產(chǎn)品開(kāi)始階段并不完善,大家沒(méi)有一味的指責(zé)和批評(píng),而是給了良好的改進(jìn)意見(jiàn),這反映了大家對(duì)新產(chǎn)品的渴望,也反映了互聯(lián)網(wǎng)模式下的合作精神。

銷售模式上廣泛的征求了各地行業(yè)領(lǐng)袖的意見(jiàn),采取了區(qū)域代理商制度,給產(chǎn)品的推廣規(guī)范化做了充分準(zhǔn)備。同時(shí)得到了好彩許總、名流孫總等一批大咖們的推廣與支持,深表感謝!

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步完善以后,我們又全力以赴地投入到內(nèi)容的制作上,分門別類的設(shè)計(jì)制作出幾千套行業(yè)企業(yè)畫(huà)模版供代理商免費(fèi)下載。在這個(gè)過(guò)程中,我們會(huì)根據(jù)時(shí)事政治的要求不斷的更新內(nèi)容,得到了大家的一致好評(píng)并迅速的飄紅朋友圈,這也不斷的引起行業(yè)內(nèi)部的關(guān)注。

萬(wàn)事預(yù)則立,不預(yù)則廢。我們憑借十年的電商經(jīng)驗(yàn),在運(yùn)輸物流上做了靈活的安排,以客戶需求為主,快速反應(yīng),讓每一次訂單都滿意到極致。

一幅畫(huà)有更多打算還在進(jìn)行,讓藝術(shù)品復(fù)制走進(jìn)千家萬(wàn)戶,讓裝飾畫(huà)有個(gè)品牌,一路上有您有我。在圖文行業(yè)的嘗試要的不是紅過(guò)一時(shí)的一品一事,是探索一條合作共贏的集約化生產(chǎn)、門店共營(yíng)的合作參與之路。