東南文化：創意設計

孫義：南京東南文化交流有限公司總經理

東南文化是誰

南京東南文化交流有限公司是一家定位于以數字技術實現文化創意集成的文化創意服務企業。迄今為止，先后開設四家連鎖門店，成立一家數字印刷實驗室；在行業媒體發表文章超過近30篇，東南文化的經營理念方法及其產品被行業媒體報道和轉載超過20次；公司研發的產品獲得獎項超過30項，其中，國家級獎項3項，省級5項，市級多項。

特別值得一提的是，榮獲連續兩屆中華印制大獎金獎，并獲得數字印刷領域最高獎——“科印杯”數碼印刷作品大獎賽的“全場大獎”；獲得具有印刷“奧斯卡”之稱的美國印制大獎精品二等獎。公開出版發行被《中國新聞出版報》譽為“數碼印刷應用百科全書”的《能印》《能快印——快印行業產品目錄冊》。

東南文化還參與了以南京市為代表的諸多重大活動，提供文化創意和印刷服務支持，如青奧會、亞青會、濱江風光帶展示館及畫冊等；3次代表南京印企參加由國家新聞出版廣電總局舉辦的上海印刷周；為南京印刷人創意策劃《金陵印跡》被稱為“南京印刷百科全書”。

公司被授予“南京市創新型印刷企業”榮譽稱號，成為“江蘇省省級機關及南京市市級機關事業單位和機構團體定點印刷單位”；被授予“江蘇省雙優誠信”“南京市雙優誠信”印刷企業稱號；獲得中國印刷技術協會授予的“數字印刷在中國 10周年優秀企業獎”；企業帶頭人入選“江蘇省新聞出版領軍人才”，南京市宣傳文化“五個一批”人才，獲得“數字印刷在中國 10周年杰出人物獎”。

公司“基于數字印刷的文化創意產品研究開發項目”獲得江蘇省文化發展引導資金資助。

東南文化對行業的探索與實踐，以及取得的成果，在行業內產生了廣泛的影響。2014年以來，到東南文化學習交流的全國同行超過400人次。2015年7月，行業期刊《數字印刷》刊文稱東南文化經營模式為：創意導向模式。南京市文廣新局網站新聞報道：“南京東南文化交流公司是數字印刷行業的后起之秀，公司總經理孫義入選第三批‘江蘇省新聞出版行業領軍人才’，公司多項數字印刷產品獲國內印刷大獎，為行業樹立了標桿?！?/p>

東南文化想法

圍繞個性化定制、柔性化生產主線，以數字技術為基礎，充分發揮數字印刷的優勢，向文化、創意、設計等產業鏈上游延伸發展，同時集成、融合印刷設備、介質、工藝技術等內部價值鏈，深入挖掘并釋放數字技術應用潛力，拓展數字印刷的服務領域，開發多元產品，打造專、精、特、新的企業特色，以此探索和實踐印刷企業多元增值的路徑和方法。

以數字印刷實驗室為平臺，以數字技術和互聯網為工具，以創新服務和產品為載體，整合資源，對內服務于下屬門店和客戶，推出創新業務和產品；對外開展廣泛合作，與博物館、文創企業等單位、藝術家、設計師等個體建立密切合作，目標創意 、藝術 、生活 ，拓展相關服務領域。

行業發展趨勢

傳統印企轉型升級的方向中，數字化、向上下游延伸及跨界融合是可選項，但是成功率有多大？方法和路徑是什么？這都需要研究和探索實踐。

數字化、綠色印刷、融合是印刷行業的發展的未來走向，作為從數字印刷切入印刷行業的企業，東南文化對此有充分的認識和理解。因此，很早就確立了以數字技術為切入點，以項目策劃創意設計為培育方向的指導思想。東南文化這幾年的快速發展也正是得益于這個指導思想的確立。對于未來發展，更充分認識到因應行業發展趨勢，融合創新，拓展服務領域的必要性。東南文化實施的諸多項目正是針對行業發展趨勢做出的主動選擇。希望能夠緊跟行業大勢，立足潮頭，獲得發展先機。

小微企業選擇

東南文化作為民營小企業，無論在從業時間、客戶資源還是資本實力，在行業內都微不足道，甚至時刻面臨生存的危機，這在印刷行業中也是很多中小企業共同面臨的生存境遇。因此，對于以東南文化為代表的中小印企，在印刷大產業中，要能夠立足，乃至于未來謀求更大的發展，經營者要清醒地認識到企業的定位和應采取的措施，明確如何生存和發展的思路，必須明確自己的戰略方向和路徑選擇。用數字技術實現文化創意集成，是東南文化在充分分析自身優劣勢的基礎上做出的戰略性選擇，既與自身的資源匹配，也符合自身的成長發展邏輯。

種種因素制約著中小企業，使其在印刷行業轉型中面臨的風險更大。尋求更專業、更精通、更富差異、更新穎的發展之路，差異化定位，對市場進行細分，確定開發優先次序，把主要資源集中在主要的市場上，學會戰略選擇和放棄，走適合自己發展的專業化之路才是中小型印刷企業轉型努力的方向。

轉型升級突破口

近幾年，印刷行業轉型升級是一個熱門話題，印企也為之進行了不少有益的探索。未來各個企業在轉型升級的方向上，依然會持續深入開展。

在市場的影響下，印刷行業走到發展低谷，轉型升級已經成為必然。目前，整個印刷市場正在發生著深刻的變化。印企普遍面臨著“生存、轉型、發展”的壓力。盡管行業發展趨勢相對明朗，但是對于具體的每一個印企而言，都需要找到自身的突破點。東南文化試圖以實際行動為行業和企業探索出一條實際可行的道路。既立足于印刷領域，又向上游內容挖掘、創意設計服務延伸；既堅持數字印刷方向，又融合傳統行業積累的技術優勢；既深入研究印刷設備工藝介質的特性，又與文化藝術的呈現相配襯；既開展理論架構上的研究，又落實到產品和商業化開發。

“跳出印刷謀發展”，堅持“內容為王”，從加工服務，轉型用數字技術挖掘內容和創意設計，是最貼近客戶、貼近產業鏈、最能增強企業吸引力的途徑。這種轉型既符合產業發展趨勢，對印企而言又有現實意義，門檻相對較低、風險相對可控。

培養核心競爭力

印刷行業一方面面臨著外部市場變化的壓力和整體經濟形勢的影響，導致印量萎縮，業務下滑；另一方面面臨著行業內部競爭的壓力，隨著成本上升和價格下降，本來就相對微薄的利潤更是雪上加霜。與此同時，國內的印刷行業普遍缺乏核心競爭能力，尤其表現在技術和自有知識產權方面。

應對市場變化和競爭，印企必須要在行業演進的過程中，培育自身的核心競爭能力。在這個方向上，創造內容、創意設計是最具有不可復制性的領域。從產業鏈條上來看，從印刷領域向上游內容創造領域拓展，也是最能增強客戶黏性的方式之一。個性化工作日歷、按需定制的中藥驅蚊香囊都是很好的探索。

2015年10月，中國文化產業發展集團公司董事總經理、中國印刷科學技術研究院院長陳彥在2015年數字印刷在中國技術高峰論壇上，用東南文化做案例闡釋“印企如何給客戶提供增值服務”。

2016年2月，臺灣嶄新科技呂理哲總經理評價東南文化：“質感就是東南文化干的活。”

2016年3月，上海印刷周期間，新聞出版廣電總局印刷發行司司長、中國印刷技術協會理事長王巖鑌在參觀東南文化的展位時說：“東南文化的好多創新作品，我有印象?！?/span>

2016年3月，中國印刷及設備器材工業協會副理事長兼秘書長王立建一行到東南文化調研時評價：“企業很小，很有特色；按需定制，很有意思?！?/span>

2016年4月，鴻印培訓在東南文化開課：用文化創意集成，實現數字印刷飛躍。